Estrategias con respaldo científico

THE CUSTOMER DECIDING JOURNEY^TM

Es tentador creer que los compradores seguirán una serie de pasos repetibles que llevarán finalmente a elegir su propuesta. Pero en realidad, hoy los compradores se plantean nuevas preguntas, específicas para su situación actual, las cuales organizamos en nuestro Customer Deciding Journey^TM.

The Customer Deciding Journey^TM refleja lo que ocurre en la mente de sus compradores. Al entender las motivaciones y comportamientos subyacentes en cada conversación, podrá adaptar su enfoque a cada situación particular y ganar consistentemente.

Win More. Move Faster. Stay Ahead.

CONVERSATIONS THAT WIN

Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.

CONVERSATIONS THAT WIN

Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.

SALES METHODOLOGIES

Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.

SALES METHODOLOGIES

Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.

SALES COACHING AND REINFORCEMENT

Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.

SALES COACHING AND REINFORCEMENT

Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.

SALES STRATEGY AND ALIGNMENT

Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.

SALES STRATEGY AND ALIGNMENT

Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.

MESSAGES

Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.

MESSAGES

Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.

CONTENT

Genere interés y demanda en los compradores; y consiga acuerdos ganadores, apoyándose en materiales persuasivos y atractivos.

CONTENT

Genere interés y demanda en los compradores; y consiga acuerdos ganadores, apoyándose en materiales persuasivos y atractivos.

SALES ENGAGEMENT

Planifique los puntos de contacto para llegar a los clientes potenciales a través de cadencias precisas de e-mails, short videos, llamadas, voice mails e interacciones en las redes sociales.

SALES ENGAGEMENT

Planifique los puntos de contacto para llegar a los clientes potenciales a través de cadencias precisas de e-mails, short videos, llamadas, voice mails e interacciones en las redes sociales.

SALES MESSAGING PLAYBOOK

Obtenga herramientas para construir presentaciones memorables que fomenten decisiones de compra más rápidas y favorables.

SALES MESSAGING PLAYBOOK

Obtenga herramientas para construir presentaciones memorables que fomenten decisiones de compra más rápidas y favorables.

KPMG LATAM

UNA NUEVA CULTURA COMERCIAL

Ayudamos a KPMG a optimizar su enfoque comercial, pasando de manejar cuentas, a acelerar fuertemente la gestión de oportunidades, en un sector cada vez más regulado y complejo….

Ver caso de éxito

KPMG LATAM

UNA NUEVA CULTURA COMERCIAL

Ayudamos a KPMG a optimizar su enfoque comercial, pasando de manejar cuentas, a acelerar fuertemente la gestión de oportunidades, en un…

Ver caso de éxito

KPMG LATAM

UNA NUEVA CULTURA COMERCIAL

Ayudamos a KPMG a optimizar su enfoque comercial, pasando de manejar cuentas, a acelerar fuertemente la gestión de oportunidades, en un sector cada vez más regulado y complejo….

Ver caso de éxito

KPMG LATAM

UNA NUEVA CULTURA COMERCIAL

Ayudamos a KPMG a optimizar su enfoque comercial, pasando de manejar cuentas, a acelerar fuertemente la gestión de oportunidades, en un…

Ver caso de éxito

ROCHE LATAM

NO ALCANZA SÓLO CON SER EXPERTO

Roche logró escalar el nivel de relacionamiento con sus clientes, con nuestro programa Perspective Selling®, desarrollando a sus especialistas técnico-comerciales para ganar en pipeline velocity….

Ver caso de éxito

ROCHE LATAM

NO ALCANZA SÓLO CON SER EXPERTO

Roche logró escalar el nivel de relacionamiento con sus clientes, con nuestro programa Perspective Selling®, desarrollando a sus especialistas técnico-comerciales para…

Ver caso de éxito

CITIBANK

PRINCIPALIDAD EN CUENTAS REGIONALES

Citibank incorporó nuestra metodología de gestión y revisión de cuentas regionales, permitiéndole seguir el flow de negocios de sus clientes en toda Latinoamérica, rompiendo silos y aumentando los negocios cross-borders….

Ver caso de éxito

CITIBANK

PRINCIPALIDAD EN CUENTAS REGIONALES

Citibank incorporó nuestra metodología de gestión y revisión de cuentas regionales, permitiéndole seguir el flow de negocios de sus clientes en…

Ver caso de éxito

CONOCE A NUESTROS EXPERTOS

Success Stories

TRANSFORMACIÓN COMERCIAL TOTAL
"Con Sellutions iniciamos un proceso de cambio de nuestra área comercial, entendiendo que la verdadera capacidad diferenciadora es la relación con nuestros clientes. A partir de un diagnóstico preciso y del modelo instalado por Sellutions, dimos un salto competitivo con resultados inmediatos, y una transformación cultural a largo plazo".

ROMPIENDO LA REGLA 80/20
"El programa que desarrollamos con Sellutions, ha marcado un antes y un después en el desempeño comercial, profundizando el camino hacia la profesionalización de nuestra área de ventas y el incremento de la productividad a valores nunca antes pensados".

DIFERENCIARSE PARA GANAR
"Necesitábamos diferenciarnos y aumentar la propuesta de valor para nuestros clientes. Sellutions nos ayudó a cambiar el enfoque de ventas y desarrollar nuevas skills. Nuestros ingenieros se fueron transformando en consultores para los clientes, fortaleciendo la relación y obteniendo mejor win-rate y acortamiento del ciclo de compra".

CRECIMIENTO DEL PIPELINE
"Los consultores de Sellutions nos dieron herramientas precisas para crecer en el embudo de ventas y pasar de poca adquisición a ratios de cierre y flujo en el pipeline que parecían inalcanzables".

INCREMENTAR LA TASA DE CIERRE
"La capacitación resultó muy provechosa y muy rica en conocimientos lo que estimula la capacidad del vendedor a encontrar nuevas puertas para cerrar una venta exitosa. Muchísimas gracias, fue una acción muy satisfactoria".

MEJORAR EL REVENUE
"Considero que la solución brindada por Sellutions fue de gran utilidad para mejorar nuestra estrategia comercial. Optimizamos recursos, minimizamos esfuerzos y adoptamos una nueva metodología acorde al cliente actual, que nos permitió ganar más clientes e incrementar las ganancias de la compañía".

THE CUSTOMER DECIDING JOURNEYTM

CONVERSATIONS THAT WIN

Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.

CONVERSATIONS THAT WIN

Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.

SALES METHODOLOGIES

Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.

SALES METHODOLOGIES

Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.

SALES COACHING AND REINFORCEMENT

Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.

SALES COACHING AND REINFORCEMENT

Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.

SALES STRATEGY AND ALIGNMENT

Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.

SALES STRATEGY AND ALIGNMENT

Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.

MESSAGES

Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.

MESSAGES

Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.

CONTENT

Genere interés y demanda en los compradores; y consiga acuerdos ganadores, apoyándose en materiales persuasivos y atractivos.

CONTENT

Genere interés y demanda en los compradores; y consiga acuerdos ganadores, apoyándose en materiales persuasivos y atractivos.

SALES ENGAGEMENT

Planifique los puntos de contacto para llegar a los clientes potenciales a través de cadencias precisas de e-mails, short videos, llamadas, voice mails e interacciones en las redes sociales.

SALES ENGAGEMENT

Planifique los puntos de contacto para llegar a los clientes potenciales a través de cadencias precisas de e-mails, short videos, llamadas, voice mails e interacciones en las redes sociales.

SALES MESSAGING PLAYBOOK

Obtenga herramientas para construir presentaciones memorables que fomenten decisiones de compra más rápidas y favorables.

SALES MESSAGING PLAYBOOK

Obtenga herramientas para construir presentaciones memorables que fomenten decisiones de compra más rápidas y favorables.

CONOCE A NUESTROS EXPERTOS

Success Stories

HUB EN SUDAMÉRICA

SOLUCIONES

SÍGUENOS EN

Corporate Visions se expande en Latinoamérica

THE CUSTOMER DECIDING JOURNEY^TM