Acelere la efectividad de su equipo
Sin apoyo y refuerzo, algunos vendedores tienen dificultades para transferir sus habilidades al mundo real. Por ello, el papel del coaching puede ser crucial para ayudar a que los comportamientos, las herramientas y las técnicas adquiridas se conviertan en hábitos, permitiendo a su organización obtener los beneficios de la formación en ventas.
Sin embargo, el 85% de los vendedores creen que sus jefes no proporcionan suficiente coaching y de nivel apropiado.
Para ser eficaz, el coaching de ventas debe ir más allá de la mera revisión de resultados y la retroalimentación.
Necesita un enfoque ágil y pragmático para motivar a sus vendedores y reforzar los nuevos comportamientos.
Esto significa un esfuerzo disciplinado en la aplicación de las metodologías; la práctica y el refuerzo continuo, utilizando técnicas de coaching que realmente cambien los comportamientos y el rendimiento de los vendedores.
Todo ello, diseñado en una serie de soluciones con respaldo científico, garantizando que los nuevos conocimientos, mensajes y tácticas de sus vendedores sean adoptados y aplicados en terreno para aumentar el impacto en los resultados del negocio.
Lleve sus RESULTADOS COMERCIALES más allá
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ON-THE-JOB SALES SKILLS COACHING
Detrás de cada acuerdo hay una conversación entre el vendedor y el comprador. Y es en estas conversaciones donde el coaching de los managers es más importante. Obtenga, para sus sales managers, metodologías y recursos respaldados por la ciencia, para conseguir lo mejor de sus vendedores.
MUST-WIN DEAL COACHING
Ya sea que esté respondiendo a una RFP importante, o que su cliente potencial lo convoca y una presentación final, sus equipos de ventas tienen que estar a la altura de las exigencias. Maximice sus negociaciones más difíciles, donde realmente debe ganar.
ON-LINE FLUENCY COACHING
Esta solución permite que sus ejecutivos comerciales envíen tareas de práctica grabadas que son revisadas por nuestros expertos en coaching de ventas. Reciba, por cada ejecutivo, recomendaciones personalizadas sobre sus grabaciones de prácticas, para que sepan exactamente cómo evolucionar.
AI FLUENCY COACHING
Mediante la tecnología y la AI, asegure que sus ejecutivos comerciales demuestren el nivel deseado de fluidez y eficacia en sus mensajes clave. Documente todo ese feedback para que los gerentes puedan mantener conversaciones de coaching en persona más significativas.
SALES MANAGERS AS COACHES
ASEGURE EL ROI DE SU INVERSIÓN
Un líder de ventas capacitado y eficaz es un componente crucial para el éxito de cualquier empresa, ya que ayudará a su equipo a integrar las habilidades y lograr una mejora del rendimiento a corto y largo plazo.
Cuando el coaching se combina con la formación de habilidades de ventas, se establece un programa de entrenamiento integral y coherente, que mejora la competencia y la confianza de los representantes en toda la organización comercial.
El coaching de ventas ayudará a su organización a construir la cultura comercial que usted necesita para alcanzar estándares de alto rendimiento.
Success Stories
"Habíamos capacitado a nuestros comerciales con distintas técnicas y a los gerentes en programas de liderazgo, con bajo impacto. Sellutions nos aportó una sistemática, integrada por una metodología de ventas ad hoc y un modelo de coaching comercial eficaz. Los resultados fueron excelentes, e incluso hoy lo seguimos sosteniendo".
"El programa de Sellutions nos permitió elevar nuestras skills comerciales en el área B2B, y posteriormente, las sesiones de deal coaching de oportunidades reales de nuestras cuentas. Esto posibilitó que se adquiera el hábito, e incluso durante el proyecto, ganamos ciertos negocios trabados”
"Necesitábamos mejorar la gestión de cuentas regionales. Sellutions nos brindó una metodología que permitía mapear las cuentas en la región, y nos proporcionó coaching virtual a los diferentes equipos de cada país, logrando importantes incrementos en cross-selling y up-selling”.
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Soluciones probadas y respaldadas por las investigaciones
CONVERSATIONS THAT WIN
Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.
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SALES METHODOLOGIES
Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.
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SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
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SALES ENGAGEMENT
Planifique los puntos de contacto para llegar a los clientes potenciales a través de cadencias precisas de e-mails, short videos, llamadas, voice mails e interacciones en las redes sociales.
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El seguidor acepta el statu quo; el líder lo desafía
Cómo comunicar valor y adaptar su enfoque para que coincida con las motivaciones de su comprador.
NUESTROS EXPERTOS EN PERFORMANCE WORLD CLASS
Mariels Andonie
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