Aumente a eficácia da sua equipe
Sem suporte e reforço, alguns vendedores têm dificuldade em transferir suas habilidades para o mundo real. Portanto, o papel do coaching pode ser crucial para assegurar que os comportamentos, as ferramentas e as técnicas adquiridas se tornem hábitos, permitindo que sua organização alavanque os benefícios do treinamento de vendas.
No entanto, 85% dos vendedores acreditam que seus líderes não oferecem coaching suficiente e de nível apropriado.
É necessária uma abordagem ágil e pragmática para motivar seus vendedores e reforçar os novos comportamentos.
Isso envolve um esforço disciplinado na aplicação de metodologias, prática e reforço contínuo, utilizando técnicas de coaching que realmente mudem os comportamentos e o desempenho dos vendedores.
Tudo isso é projetado em uma série de soluções respaldadas cientificamente, garantindo que os novos conhecimentos, mensagens e táticas de seus vendedores sejam adotados e aplicados no campo para aumentar o impacto nos resultados do negócio.
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ON-THE-JOB SALES SKILLS COACHING
Por trás de cada acordo há uma conversa entre o vendedor e o comprador. E é nessas conversas onde o coaching dos gerentes é mais importante. Obtenha, para seus gerentes de vendas, metodologias e recursos respaldados pela ciência, para conseguir o melhor de seus vendedores.
MUST-WIN DEAL COACHING
Seja respondendo a uma RFP importante ou sendo convocado pelo seu prospect para uma apresentação final, suas equipes de vendas precisam estar à altura das demandas. Maximiza suas negociações mais difíceis, onde você realmente precisa ganhar.
ON-LINE FLUENCY COACHING
Esta solução permite que seus executivos comerciais enviem tarefas de prática gravadas que são revisadas por nossos especialistas em coaching de vendas. Receba, para cada executivo, recomendações personalizadas sobre suas gravações de prática, para que eles saibam exatamente como evoluir.
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Através da tecnologia e da IA, assegure-se de que seus executivos comerciais demonstrem o nível desejado de fluidez e eficácia em suas mensagens chave. Documente todo esse feedback para que os gerentes possam realizar conversas de coaching presenciais mais significativas.
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Um líder de vendas capacitado e eficaz é um componente crucial para o sucesso de qualquer empresa, pois ajudará sua equipe a integrar habilidades e alcançar melhorias de desempenho a curto e longo prazo.
Quando o coaching é combinado com o treinamento de habilidades de vendas, é estabelecido um programa de treinamento abrangente e consistente, que aprimora a competência e a confiança dos representantes em toda a organização de vendas.
O coaching de vendas ajudará sua organização a construir a cultura comercial que você precisa para alcançar padrões de alto desempenho.
Histórias de Sucesso
"Tínhamos treinado nossos comerciais com diferentes técnicas e os gerentes em programas de liderança, com baixo impacto. A Sellutions nos forneceu uma sistemática, composta por uma metodologia de vendas sob medida e um modelo de coaching comercial eficaz. Os resultados foram excelentes, e mesmo hoje continuamos mantendo isso".
"O programa da Sellutions nos permitiu elevar nossas habilidades comerciais na área B2B e, posteriormente, as sessões de deal coaching de oportunidades reais de nossas contas. Isso possibilitou adquirir o hábito e, mesmo durante o projeto, ganhamos certos negócios travados".
"Precisávamos melhorar a gestão de contas regionais. A Sellutions nos forneceu uma metodologia que permitia mapear contas em toda a região e nos proporcionou coaching virtual para as diferentes equipes de cada país, conseguindo aumentos significativos em cross-selling e up-selling".
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SALES METHODOLOGIES
Desenvolva metodologias comprovadas, escaláveis e vencedoras para sistematizar a abordagem da sua equipe comercial.
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SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Desenhe e alinhe estratégias consistentes para alcançar resultados sustentáveis e dinâmicos, antecipando-se às questões de negócio do seu mercado.
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Obtenha ferramentas para construir apresentações memoráveis que incentivem decisões de compra mais rápidas e favoráveis.
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Planeje os pontos de contato para alcançar os clientes potenciais por meio de cadências precisas de e-mails, vídeos curtos, chamadas, mensagens de voz e interações nas redes sociais.
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O seguidor aceita o status quo; o líder o desafia
Como comunicar valor e adaptar sua abordagem para que coincida com as motivações do seu comprador.
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