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A vantagem de ir um passo à frente

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A aquisição de clientes ainda é uma questão pendente

Para alcançar o cliente atual, não basta ser um consultor de assessoria. Os vendedores precisam dominar outras habilidades....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

SALES STRATEGY

Em vendas B2B, quem toma as melhores decisões é quem ganha

Nas vendas B2B, ter e seguir um processo comercial já não é suficiente. É necessário contar histórias disruptivas e tomar decisões situacionais para que os compradores o escolham....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

SALES TALENT

A aquisição e a expansão de clientes não são a mesma coisa

Compreender a psicologia do comprador moderno é fundamental para atender às pressões e demandas atuais dos clientes B2B....

Por Marcelo Miraglino
abril 8, 2023

SALES MANAGEMENT

O seguidor aceita o status quo; o líder o desafia

Como comunicar valor e adaptar sua abordagem para que coincida com as motivações do seu comprador....

Por Marcelo Miraglino
abril 1, 2023

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CUSTOMER AQCUISITION

A aquisição de clientes ainda é uma questão pendente

Para alcançar o cliente atual, não basta ser um consultor de assessoria. Os vendedores precisam dominar outras habilidades....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

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Em vendas B2B, quem toma as melhores decisões é quem ganha

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