LAS CINCO CONVERSACIONES DE VALOR, ACELERE EL CRECIMIENTO, AUMENTE EL PODER DE PERSUACIÓN, Y MÁS

BLOG

La ventaja de ir un paso adelante

Filters

La adquisición de clientes sigue siendo materia pendiente

Para llegar al cliente actual, no alcanza con ser un asesor consultivo. Los vendedores necesitan dominar otras habilidades....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

SALES STRATEGY

En ventas B2B gana el que toma las mejores decisiones

En ventas B2B, tener y seguir un proceso comercial ya no es suficiente. Se necesita contar historias disruptivas y tomar decisiones situacionales para que los compradores lo elijan....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

SALES TALENT

Adquisición y Expansión de clientes no son lo mismo

Comprender la psicología del comprador moderno es clave para estar a la altura de las presiones y exigencias actuales de los clientes B2B....

Por Marcelo Miraglino
abril 8, 2023

SALES MANAGEMENT

El seguidor acepta el statu quo; el líder lo desafía

Cómo comunicar valor y adaptar su enfoque para que coincida con las motivaciones de su comprador....

Por Marcelo Miraglino
abril 1, 2023

filters

CUSTOMER AQCUISITION

La adquisición de clientes sigue siendo materia pendiente

Para llegar al cliente actual, no alcanza con ser un asesor consultivo. Los vendedores necesitan dominar otras habilidades....

Por Marcelo Miraglino
abril 10, 2023

SALES STRATEGY

En ventas B2B gana el que toma las mejores decisiones

En ventas B2B, tener y seguir un proceso comercial ya no es suficiente. Se necesita contar historias disruptivas y tomar decisiones situacionales para que los compradores lo elijan....