Defina y aplique estrategias consistentes
El desafío central en una organización que busca crecer es sincronizar la gestión de ventas con la estrategia de negocios.
Por ello, la fuerza de ventas de una empresa es un vehículo fundamental para implementar la estrategia comercial, pero a menudo existe una gran brecha entre los objetivos estratégicos de la compañía y la forma en que funciona realmente el equipo comercial.
Las empresas sólo obtienen entre el 50% y el 60% del rendimiento financiero
que prometen sus estrategias, y esto se debe, en gran medida, a que permiten que pocos vendedores vendan mucho, y el resto constituya un gran costo irremontable.
Articular la estrategia y la ejecución de ventas le ayudará a cerrar la brecha, establecer la sincronización necesaria, descubrir cómo coordinar sus prioridades estratégicas con la labor del equipo comercial, para aumentar los ingresos y el éxito a mediano y largo plazo.
Lleve sus RESULTADOS COMERCIALES más allá
Evoluciona desde donde estás hoy hacia el siguiente nivel
SALES STRATEGY & EXECUTION
Alinee su estrategia de negocios con la ejecución comercial, evitando que gran parte de sus inversiones se pierdan debido a una articulación deficiente en las interacciones con los clientes.
GESTIÓN DEL PIPELINE
Identifique de forma rápida y sistemática, las mejores oportunidades a perseguir. Elimine las conjeturas, asigne parámetros numéricos mensurables, y ayude a los vendedores a precisar dónde se encuentra el deal, para ayudar a mover las oportunidades a través del embudo.
CRM ADOPTION
Desarrolle un plan para crear intencionalidad en la adopción del CRM en su organización, aumentando el retorno de la inversión en el uso de esa tecnología, al tiempo que mejora la experiencia de clientes y usuarios.
RESETEE SU FUERZA COMERCIAL B2C
El mundo de ventas B2C está en crisis: ausencia de métodos para vender, servir y retener. Prevalece la informalidad aleatoria en la gestión de clientes. Implemente una estrategia transformacional que eleve su efectividad de ventas y la experiencia de los clientes de su operación B2C.
TRADUZCA SU ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN RESULTADOS TANGIBLES
DONDE LA ESTRATEGIA SE ENCUENTRA CON LA EJECUCIÓN
Centrándose en la ejecución de ventas como un activo estratégico, posibilitará una coordinación esencial en toda la empresa, explorando y adoptando nuevas formas de ayudar a los profesionales de ventas a cumplir sus números.
Mejorará el retorno de la inversión para su empresa, impactando en el resto de los procesos y los valores culturales críticos para un crecimiento sustentable.
Success Stories
"Contratamos a Sellutions para que nos ayude a transformar un canal directo, en un canal indirecto e independiente. Sus herramientas de assessment y metodologías de gestión para transitar el cambio, permitieron que lo hagamos rápido y consiguiéramos los resultados de cobertura y productividad esperados".
"Sellutions nos ayudó a optimizar nuestro pipeline a partir de una metodología que esclareció y sinceró los hitos de avance de cada oportunidad, etapa por etapa. A partir de su consultoría, pudimos tener un crecimiento genuino que permitió duplicar nuestros resultados y hacer un uso real y efectivo de nuestro CRM”.
“Buscamos a Sellutions para que nos ayudara a crear un modelo de gestión y atención comercial con nuestro sello. Su asesoría y soporte en la implementación, nos permitió vender y servir mejor a nuestros clientes, independiente del canal, duplicando la productividad comercial en un año”.
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CONVERSATIONS THAT WIN
Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.
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SALES METHODOLOGIES
Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.
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SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
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SALES MESSAGING PLAYBOOK
Obtenga herramientas para construir presentaciones memorables que fomenten decisiones de compra más rápidas y favorables.
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Adquisición y Expansión de clientes no son lo mismo
Comprender la psicología del comprador moderno es clave para estar a la altura de las presiones y exigencias actuales de los clientes B2B.
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