de los CEOs no confía en la capacidad de sus equipos para ejecutar su estrategia de crecimiento
Sin embargo, todavía persiste una desarticulación entre Ventas, Marketing y Customer Success
¿Cómo priorizaría sus acciones para contar con una estrategia de crecimiento que unifique y ejecute el mejor plan para ganar?
de todas las interacciones con los clientes B2B son remotas
A pesar de ello, sólo el 5% de los equipos comerciales son capaces de lograr impacto y diferenciarse virtualmente
¿Qué ganaría si ellos pudieran ser expertos en cautivar interés, persuadir más y mover los deals a mayor velocidad, en conversaciones virtuales o híbridas?
más las conversaciones sobre su negocio que sobre soluciones
No obstante, el 90% de los mensajes son acerca de productos, ventajas y opciones de precio
¿Cómo compararía este insight con el status actual de sus mensajes e interacciones con sus clientes?
de las empresas presentan dificultades para que sus Leads no dilaten la decisión de compra
Así y todo, los argumentos y propuestas de los ejecutivos comerciales no muestran el contraste y pérdida real por postergar y diferir el acuerdo
¿Cómo impactaría en sus ingresos y rentabilidad, si fuese capaz de justificar y acelerar decisiones en un 25%?
de los líderes cree que el mayor riesgo para el éxito es la capacidad para articular valor durante las interacciones con los clientes
Pero todavía confunden articular valor, con dar más beneficios, mientras que los decisores ven ello como más costos y más complejidad
¿En qué lo beneficiaría si Marketing y Ventas pudieran, prioritariamente, responder los interrogantes clave en la mente de sus decisores: ¿por qué cambiar y por qué ahora?
empresas no son capaces de entrenar seriamente a sus equipos comerciales
En contraparte, el 67% de los CEOs reportan que el mayor obstáculo para crecer en el motor comercial es la falta del talento adecuado
¿Qué planes tiene para cerrar la brecha y construir un puente sustentable, que articule talento e inversión necesaria?
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