Desarrolle metodologías probadas,
escalables y ganadoras
Desafortunadamente, muchas de las «mejores prácticas» en su sector, que supuestamente lo ayudarían a distinguirse de sus competidores, tienen en realidad el efecto contrario: acaban sonando exactamente igual que los demás. Y cuando sus vendedores suenan como todos los demás, sus compradores se vuelven más indecisos y es menos probable que cambien y lo elijan.
Para romper la inercia de los compradores y conseguir que los clientes potenciales abandonen su situación actual, es necesario conocer y ejecutar las acciones críticas que impulsan y ganan acuerdos.
Pero sólo el 24% de las organizaciones de ventas saben por qué tienen éxito sus mejores vendedores.
Por tal motivo, es clave que su equipo cuente con una metodología y herramientas, que conduzcan a un análisis estratégico de las cuentas, con múltiples responsables de la toma de decisión.
Al abordar las necesidades empresariales y los motivos personales de los compradores, los vendedores podrán descubrir información esencial y sus razones para comprar. Del mismo modo tendrán claridad y la confianza necesaria para saber qué hacer, cuándo, cómo y por qué.
Lleve sus resultados comerciales más allá
Evoluciona desde donde estás hoy hacia el siguiente nivel
DEAL MANAGEMENT
Favorezca la utilización de habilidades específicas para mantener conversaciones más profundas y persuasivas con los clientes, y ganar negocios con mayor recurrencia y predictibilidad.
OPPORTUNITY MANAGEMENT
Ayude a los vendedores a conseguir acuerdos con mayor rapidez, creando un camino para que la estrategia impulse las acciones clave, especialmente en ciclos de venta complejos.
ACCOUNT MANAGEMENT
Proporcione una hoja de ruta para las relaciones estratégicas con los clientes que tienen potencial de crecimiento, mediante el desarrollo de planes a largo plazo para guiar los esfuerzos de venta, expandiendo su negocio y blindando cuentas clave.
INDIRECT SALES MANAGEMENT
Ayude a los gestores de canales a desarrollar las habilidades y conocimientos necesarios para influir en las inversiones y adoptar cambios de mindset de los partners, apalancando los comportamientos y las relaciones que impulsan el éxito comercial mutuo y tangible en los KPIs del canal.
MASTERING REMOTE SELLING
Construya la historia persuasiva para superar las distracciones, promover la participación y hacer que sus interacciones de ventas en formato virtual sean influyentes, atractivas y muevan la oportunidad hacia adelante.
HIGH-VELOCITY SALES
Haga que sus mensajes y conversaciones de ventas, en ciclos de compra de alta velocidad y corta duración, sean más persuasivos, motivadores y creen urgencia para impulsar el cierre.
UNA METODOLOGÍA DE VENTAS ROBUSTA Y ESCALABLE ES TODO LO QUE PUEDE NECESITAR
UNIFIQUE EL MINDSET, EL LENGUAJE Y LAS SKILLS COMERCIALES
Sus vendedores incorporarán un lenguaje común que les permitirá desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para ganar más oportunidades en un entorno de venta compleja.
Mediante una metodología precisa, su equipo podrá evaluar su posición competitiva, abordar los motivos comerciales y personales de cada tomador de decisión en la organización del cliente y diferenciar su empresa de la competencia, aprovechando sus fortalezas únicas, mejorando significativamente las posibilidades de ganar el negocio.
Success Stories
"Salimos a buscar una capacitación en venta consultiva para nuestros ejecutivos de negocios, y Sellutions nos convenció que era más un problema de ausencia de metodología y herramientas, que la falta de skills. Instalamos sus recomendaciones y logramos revertir indicadores, creciente en cross-selling, market share y relacionamiento”.
"Los modelos comerciales bajados de casa matriz, requerían adaptaciones y ajustes para la realidad local. Sellutions nos ayudó a optimizar esos modelos, y pudimos cumplir no sólo con la estrategia global, sino con los KPIs locales y regionales, con un incremento extraordinario en la productividad".
"El canal indirecto necesitaba un cambio radical. Tanto en la mentalidad de los Dealers como en nuestro equipo de liderazgo. Sellutions nos aportó dos metodologías clave y fuimos capaces de optimizar el rendimiento de cada Dealer, al tiempo que nuestro equipo subió dos escalones como asesores confiables".
LIBERA EL POTENCIAL DE TU ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Soluciones probadas y respaldadas por las investigaciones
CONVERSATIONS THAT WIN
Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.
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SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
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SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
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Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
CONTENT
Genere interés y demanda en los compradores; y consiga acuerdos ganadores, apoyándose en materiales persuasivos y atractivos.
CONTENT
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La adquisición de clientes sigue siendo materia pendiente
Para llegar al cliente actual, no alcanza con ser un asesor consultivo. Los vendedores necesitan dominar otras habilidades.
NUESTROS EXPERTOS EN PERFORMANCE WORLD CLASS
Alma Tejpar
Marcelo García
Karina Stegagnini
