Genere interés y demanda con materiales
persuasivos y atractivos
Sólo el 11% de las organizaciones creen que la conversión de leads, desde el universo potencial hacia el pipeline, se debe a la “excelente” calidad de su contenido.
Mientras el área de Sales Enablement suele crear cientos de videos de formación, estudios de casos y contenidos orientados al producto, otros equipos se encargan de producir contenidos de generación de demanda: como los white-papers, infografías o los videos que abordan las primeras etapas de desarrollo y nutrición de los clientes potenciales.
Sin embargo, este tipo de enfoque aislado en la creación de contenidos genera una «brecha de conversión» en las conversaciones con los clientes. Un cliente potencial puede entusiasmarse con su historia de generación de demanda, pero si no hay un traspaso fluido que logre conversión, ese cliente potencial nunca será una oportunidad.
Para superar estos desafíos, su contenido debe ofrecer un mensaje unificado y memorable que funcionará conjuntamente con Marketing y Ventas para impulsar las decisiones de compra.
Lleve sus RESULTADOS COMERCIALES más allá
Evoluciona desde donde estás hoy hacia el siguiente nivel
CONTENIDO PARA LA GENERACIÓN DE DEMANDA
Genere interés por parte de los clientes y prospectos con contenidos de generación de demanda atractivos y persuasivos:
- Infografía
- E-books
- Vídeos
- White-papers
- Brochures
- Landing Pages
CONTENIDO PARA SALES ENABLEMENT
Permita que sus vendedores conviertan ese interés con contenido de Sales Enablement consistente y poderoso.
- Propuestas
- Pizarras
- Presentaciones
- Playbooks
- Call Guides
- Battle Cards
CREACIÓN DE CONTENIDO
RESPALDADO POR LA NEUROCIENCIA
Utilizamos elementos de diseño y mensajes que han sido probados científicamente para hacer que su contenido sea más atractivo y memorable para sus compradores.
De este modo, su contenido contará una historia unificada que quedará grabada en la mente de sus compradores y los llevará a elegirlos por sobre la competencia.
Success Stories
"Cuando miramos el ROI del programa de Sellutions, vale su peso en oro. Cada vez que un vendedor establece una relación con un nuevo cliente o profundiza en una cuenta existente, vemos un aumento en los beneficios. Pero el verdadero valor a largo plazo son todos los ingresos recurrentes, a partir de esas nuevas cuentas y relaciones más fuertes".
“El Playbook nos ha permitido cultivar y conservar continuamente nuevos contenidos, y asegurarnos realmente de que toda la información que difundimos a nuestro equipo está actualizada. Sin la herramienta, sería realmente difícil conseguir ese mismo nivel de comunicación a tanta gente en toda la Región".
“Power Messaging fue un cambio fundamental para nosotros. Es un pilar clave de nuestro equipo de ventas. El recurso de usar una app con pizarra y lápiz, y reforzar nuestros mensajes, es fundamental para la forma en que nos comunicamos con nuestros clientes”.
LIBERA EL POTENCIAL DE TU ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Soluciones probadas y respaldadas por las investigaciones
CONVERSATIONS THAT WIN
Comunique mensajes únicos y situacionales, durante el proceso decisorio, diferenciándose en el cómo vende.
CONVERSATIONS THAT WIN
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SALES METHODOLOGIES
Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.
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SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
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SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
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Adquisición y Expansión de clientes no son lo mismo
Comprender la psicología del comprador moderno es clave para estar a la altura de las presiones y exigencias actuales de los clientes B2B.
NUESTROS EXPERTOS EN PERFORMANCE WORLD CLASS
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Carlos Gómez Martín
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