Planifique los puntos de contacto para
llegar a los clientes potenciales
El 90% de las reuniones B2B se establecen después de al menos seis contactos. Sin embargo, la mayoría de los representantes de ventas dejan de intentarlo después de sólo dos o tres.
Una cadencia de ventas es una serie de puntos de contacto cuidadosamente planificada, que los vendedores pueden utilizar para llegar a los clientes potenciales a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas e interacciones en las redes sociales.
Sus esfuerzos para obtener compromisos y acuerdos con sus leads tendrán poca, o ninguna respuesta, sin la combinación correcta de pasos, mensajes y contenido de apoyo. Pero cuando utiliza cadencias automatizadas e inteligentes, sus representantes pueden realizar más contactos en menos tiempo, sin tener que pensar en qué mensajes y contenidos utilizar o cómo entregarlos.
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CADENCIAS PROBADAS “ON-THE-JOB”
Construya y despliegue las cadencias de ventas más eficaces y probadas on-the-job para generar interés, conseguir reuniones y convertir las oportunidades en cierres.
MENSAJES RESPALDADOS POR LA INVESTIGACIÓN
Diferencie sus soluciones, cree nuevas oportunidades y cierre más acuerdos utilizando mensajes que generan compromisos de ventas, respaldados por la investigación del comportamiento.
CONTENIDO CIENTÍFICAMENTE PROBADO
Genere interés y demanda por parte de sus clientes potenciales con contenido atractivo y persuasivo que ha sido probado científicamente, utilizando la investigación de la neurociencia del EEG.
PRUEBE, PERFECCIONE Y VALIDE
SUS ESFUERZOS DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES
Lo que hoy atrae la atención y el interés de los compradores puede no ser tan eficaz mañana. Se debe evolucionar continuamente para seguir el ritmo de los cambios en los comportamientos de compra y venta.
Con las cadencias de ventas inteligentes y probadas, sus vendedores tendrán los puntos de contacto, los mensajes y el contenido que necesitan para generar más interés, provocar más conversaciones de ventas y ganar más reuniones con clientes potenciales.
Success Stories
"Con Sellutions pudimos alinear ventas y marketing. Los resultados comerciales más significativos fueron una mayor previsibilidad y un aumento de los ingresos del 35% año tras año".
“Al implementar la formación en habilidades de Sellutions en toda nuestra fuerza de ventas global y también en la red de distribuidores, vimos un aumento de más del 20% de las ventas anuales; un aumento del 5% en los márgenes brutos, y cerramos un acuerdo de tres años de 2,5 millones de dólares con una gran empresa de servicios públicos”.
"El cambio requerido por nuestro equipo de ventas y liderazgo fue significativo. Sellutions nos permitió acelerar el ritmo para obtener resultados a través de Playbooks, capacitaciones, y la colaboración con cada uno de nuestros VPs, para impulsar el cambio. Se han convertido en ‘trusted insider’ dentro de nuestra organización".
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Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
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Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
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