Defina e aplique estratégias consistentes
O desafio central em uma organização que busca crescimento é sincronizar a gestão de vendas com a estratégia de negócios.
Portanto, a equipe de vendas de uma empresa é um veículo fundamental para implementar a estratégia comercial, mas frequentemente há uma grande lacuna entre os objetivos estratégicos da empresa e como a equipe de vendas realmente opera.
As empresas alcançam apenas entre 50% e 60% do desempenho financeiro
que suas estratégias prometem, e isso se deve, na maioria, ao fato de permitirem que poucos vendedores realizem muitas vendas, enquanto o restante representa um grande custo irrecuperável.
Articular a estratégia e a execução de vendas ajudará a fechar essa lacuna, estabelecer a sincronização necessária, descobrir como coordenar as prioridades estratégicas com o trabalho da equipe de vendas, visando aumentar as receitas e o sucesso a médio e longo prazo.
Leve seus RESULTADOS COMERCIAIS além
Evolua a partir de onde você está hoje para o próximo nível
SALES STRATEGY & EXECUTION
Alinhe sua estratégia de negócios com a execução comercial, evitando que uma grande parte de seus investimentos se perca devido a uma articulação deficiente nas interações com os clientes.
PIPELINE MANAGEMENT
Identifique de forma rápida e sistemática as melhores oportunidades a serem perseguidas. Elimine as conjecturas, atribua parâmetros numéricos mensuráveis, e auxilie os vendedores a especificar onde está a negociação, para movimentar as oportunidades ao longo do funil.
CRM ADOPTION
Desenvolva um plano para criar intencionalidade na adoção do CRM em sua organização, aumentando o retorno do investimento no uso dessa tecnologia, ao mesmo tempo em que melhora a experiência de clientes e usuários.
REDEFINA SUA FORÇA DE VENDAS B2C
O mundo das vendas B2C está em crise: ausência de métodos para vender, atender e reter. Prevalece a informalidade aleatória na gestão de clientes.
Implemente uma estratégia transformadora que aumente a eficácia de suas vendas e a experiência dos clientes em sua operação B2C.
TRADUZA SUA ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS EM RESULTADOS TANGÍVEIS
ONDE A ESTRATÉGIA ENCONTRA A EXECUÇÃO
Ao concentrar-se na execução de vendas como um ativo estratégico, possibilitará uma coordenação essencial em toda a empresa, explorando e adotando novas formas de ajudar os profissionais de vendas a alcançarem suas metas.
Isso melhorará o retorno do investimento para sua empresa, impactando nos demais processos e nos valores culturais críticos para um crescimento sustentável.
Histórias de Sucesso
"Contratamos a Sellutions para nos ajudar a transformar um canal direto em um canal indireto e independente. Suas ferramentas de avaliação e metodologias de gestão para atravessar a mudança nos permitiram fazer isso rapidamente e alcançar os resultados esperados de cobertura e produtividade".
"A Sellutions nos ajudou a otimizar nosso pipeline a partir de uma metodologia que esclareceu e trouxe sinceridade aos marcos de progresso de cada oportunidade, etapa por etapa. Com base em sua consultoria, conseguimos ter um crescimento genuíno que possibilitou duplicar nossos resultados e fazer um uso real e efetivo de nosso CRM".
"Procuramos a Sellutions para nos ajudar a criar um modelo de gestão e atendimento comercial com nossa marca distintiva. Sua consultoria e suporte na implementação nos permitiram vender e atender melhor aos nossos clientes, independentemente do canal, duplicando a produtividade comercial em um ano".
LIBERE O POTENCIAL DE SUA ORGANIZAÇÃO COMERCIAL
Soluções comprovadas e respaldadas por pesquisas
CONVERSATIONS THAT WIN
Comunique mensagens únicas e situacionais durante o processo decisório, diferenciando-se na forma de vender.
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SALES METHODOLOGIES
Desenvolva metodologias comprovadas, escaláveis e vencedoras para sistematizar a abordagem da sua equipe comercial.
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SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve o desempenho individual e em grupo, impulsionando comportamentos eficazes e padrões de desempenho excepcionais.
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SALES MESSAGING PLAYBOOK
Obtenha ferramentas para construir apresentações memoráveis que incentivem decisões de compra mais rápidas e favoráveis.
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A aquisição e a expansão de clientes não são a mesma coisa
Compreender a psicologia do comprador moderno é fundamental para atender às pressões e demandas atuais dos clientes B2B.
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