“KPMG fue front runner y tomó conciencia que necesitaba renovar su cultura comercial”.

KPMG debía romper el paradigma de que los compradores los elegirían simplemente por el hecho de tener expertise y ser una compañía reconocida mundialmente. Por tal motivo, necesitaba elevar el nivel de sus prácticas consultivas, incorporando habilidades comerciales sofisticadas que, en muchos casos, eran contraintuitivas respecto a la manera por la cual habían ganado negocios en la última década.

Instalamos una metodología core en todas sus oficinas de Latinoamérica, para que sus directores y gerentes pudieran cerrar gaps y poder transicionar, de una modalidad comercial guiada por la demanda, a una perspectiva de ventas generadora de necesidades y promotora de la aceleración de los negocios.

En base a estos cambios, y a la incorporación de nuestras herramientas en su CRM y en las revisiones de negocios, pudieron sentar nuevas bases para el crecimiento continuo.

RESULTADOS GANADOS

• Optimización del enfoque comercial en la mente de expertos técnicos.
• Cultura comercial relanzada y apoyada en generar evidencias para fomentar el cambio.
• Foco objetivo en el Pipeline como termómetro de la predictibilidad y el crecimiento.
• Lenguaje común inter-países, favoreciendo la consecución de oportunidades regionales.