dos CEOs não confiam na capacidade de suas equipes para executar sua estratégia de crescimento
No entanto, ainda persiste uma desarticulação entre Vendas, Marketing e Customer Success
Como você priorizaria suas ações para ter uma estratégia de crescimento que unifique e execute o melhor plano para vencer?
de todas as interações com clientes B2B são remotas
Apesar disso, apenas 5% das equipes comerciais conseguem impactar e se diferenciar virtualmente
O que você ganharia se eles pudessem ser especialistas em cativar interesse, persuadir mais e acelerar os negócios, em conversas virtuais ou híbridas?
Mais conversas sobre seu negócio do que sobre soluções
No entanto, 90% das mensagens são sobre produtos, vantagens e opções de preço
Como você compararia essa percepção com o estado atual de suas mensagens e interações com seus clientes?
das empresas enfrentam dificuldades para evitar que seus Leads adiem a decisão de compra
Mesmo assim, os argumentos e propostas dos executivos de vendas não evidenciam o contraste e a perda real ao adiar e diferir o acordo
Como isso impactaria em sua receita e rentabilidade se você pudesse justificar e acelerar decisões em 25%?
dos líderes acreditam que o maior risco para o sucesso é a capacidade de articular valor durante as interações com os clientes
Mas ainda confundem articular valor com oferecer mais benefícios, enquanto os tomadores de decisão veem isso como mais custos e mais complexidade
Como você se beneficiaria se Marketing e Vendas pudessem, prioritariamente, responder às perguntas-chave na mente de seus decisores: por que mudar e por que agora?
empresas não são capazes de treinar seriamente suas equipes comerciais
Em contrapartida, 67% dos CEOs relatam que o maior obstáculo para o crescimento no setor comercial é a falta de talento adequado
Quais são seus planos para fechar a lacuna e construir uma ponte sustentável, que articule talento e o investimento necessário?
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