“Em qualquer empreendimento jovem, os proprietários, sócios e fundadores têm o desafio de criar habilidades comerciais em seus técnicos, pois, cedo ou tarde, isso pode bloquear o crescimento“.
A Strata Analytics enfrentava dois desafios: crescer em aquisição e expansão de clientes, e expandir internamente em capacidade comercial, e para ambos os desafios, necessitava de um músculo comercial B2B mais robusto e eficaz.
Como costuma acontecer em empresas jovens, startups e empreendimentos de tecnologia, inicialmente, os proprietários ou sócios são os melhores em vendas e números. Enquanto os gerentes com expertise técnica são responsáveis pela implementação, garantir a qualidade e o funcionamento.
Strata Analytics não escapava dessa regra, e por isso, fornecemos a eles metodologias comerciais específicas para o mundo tecnológico complexo, onde tanto o vendedor quanto o comprador são eruditos e especialistas nas tecnologias em questão.
O time de gerentes da empresa respondeu muito bem à transição para um papel comercial abrangente, onde combinaram seu conhecimento técnico com práticas consultivas B2B mais eficazes para impulsionar o crescimento do negócio.
Adotaram o projeto e conseguiram integrar e potencializar o papel, concentrando-se melhor nas oportunidades, aplicando vendas em equipe e avançando para o próximo nível.
RESULTADOS ALCANÇADOS
- Interação mais proativa com os clientes e foco em aquisição e expansão.
- Desenvolvimento de músculo comercial além dos fundadores.
- Adoção de um processo de coaching de oportunidades formal, disciplinado e sustentável.
- Bases sólidas para elevar o nível e incorporar outras metodologias complementares em procura de excelência global.
