Sales technology
to accelerate your
growth strategy
Disponer de la tecnología equivocada, puede frenar el crecimiento de una organización. Al utilizar sistemas innecesarios o mal implementados, los equipos adoptan sus propias tecnologías, los datos se dispersan en demasiadas plataformas y las herramientas, que debían mejorar la eficiencia, lo entorpecen todo.
Por ello, necesita las herramientas adecuadas para apoyar a sus vendedores, líderes y a su proceso de ventas.
Con nuestras tecnologías -y la de nuestros partners- podrá ejecutar sus estrategias con mayor rapidez, supervisar sus iniciativas y dotar a sus equipos con el apoyo necesario para alcanzar sus objetivos.
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Según los comentarios de los compradores, el 53% de las oportunidades perdidas podrían haberse ganado si los vendedores no hubieran cometido errores durante el proceso de compra.
El problema es que las razones que dan los vendedores -de por qué ganan o pierden oportunidades comerciales- difieren en un 70% de las razones compartidas por los compradores. Y sin un insight preciso del que partir, nunca podrá abordar las verdaderas carencias de habilidades que los ayudará a conseguir más acuerdos.
Para mejorar realmente el rendimiento de sus vendedores, debe empezar con los comentarios reales de los clientes, no con autoevaluaciones. Con TruVoice, puede automatizar la obtención de comentarios de los clientes, proporcionar coaching personalizado basado en esos comentarios y supervisar, medir y modificar continuamente sus esfuerzos.
Todo el tiempo suceden cambios en el mercado, acontecimientos económicos o movimientos en su competencia. Estos factores externos pueden poner en riesgo su revenue. Por eso, esperar seis meses o más para formar y capacitar a su equipo –ante un nuevo escenario- puede ser muy tarde.
Estas situaciones urgentes exigen un enfoque más rápido y flexible, que no dependa de un plan «por si acaso» a largo plazo. Con vPlaybook su equipo contará con mensajes ganadores y skills adecuadas para responder “justo a tiempo”.
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Partners
La plataforma de sales engagement de Salesloft, permite rastrear la adopción de nuestras metodologías en todos sus colaboradores. Y con las capacidades de gestión de acuerdos y forecast de Salesloft, podrá aplicar nuestro proceso respaldado por la investigación para garantizar la precisión de cada trato.
Puede utilizar las potentes herramientas de inteligencia de conversación de Gong para asegurar que sus equipos utilizan los mensajes y las habilidades con los que han sido entrenados y aumentar la eficacia de su coaching de ventas.
Highspot, permite desplegar mensajes, contenidos y skills para que sus vendedores tengan a su alcance todo lo que necesitan para articular valor en los clientes. Mediante el uso de Highspot Marketplace, podrá activar la formación en determinadas habilidades y desplegarla en sus equipos cuestión de minutos.
Con Outreach, puede proporcionar a sus equipos puntos de contacto que aprovechen al máximo cada interacción con clientes potenciales. Con la herramienta de inteligencia conversacional de Outreach, Kaia, realizará un seguimiento del uso de habilidades y mensajes en todos sus equipos.
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