Comunique mensajes únicos y situacionales
La mayoría de los programas de formación en habilidades comerciales B2B ignoran un hecho evidente: no existe un mensaje o un enfoque que sirva para todas las interacciones.
Por ello, el 60-80% de las oportunidades terminan en «ninguna decisión». La mayoría de los compradores prefieren no hacer nada en lugar de cambiar. Seguir igual es seguro y cómodo, mientras que el cambio se asocia con la amenaza y el riesgo. Los clientes potenciales no ven una razón suficientemente convincente para cambiar su situación actual, por lo que deciden no hacer nada.
Para romper con la inercia del comprador, y conseguir que los clientes potenciales abandonen su inacción, es necesario contar una historia que exponga un argumento convincente de por qué deben cambiar, y por qué deben hacerlo ahora.
Nuestros estudios demuestran que, utilizar el mismo enfoque en cada conversación, perjudica enormemente sus probabilidades de cerrar el negocio. Por ello, sus vendedores deben ir más allá de la típica propuesta de valor. Deben entender cómo dar vida a mensajes de disrupción con habilidades de comunicación fluida y adaptando su enfoque a cada situación y conversación del Customer Deciding Journey™.
Lleve sus resultados comerciales más allá
Evoluciona desde donde estás hoy hacia el siguiente nivel
INITIATE VALUE®
Convierta, leads en prospectos calificados, despertando el interés por el potencial de su solución y asegurando un pipeline saludable.
CREATE VALUE®
Cuente una historia convincente para alterar el statu quo de sus clientes potenciales, impulsar la necesidad de cambio y crear una visión de compra que lo favorezca frente a la competencia.
ELEVATE VALUE®
Construya un caso de negocio significativo que pase el examen de los decisores y justifique la liberación del presupuesto basado en su propuesta.
CAPTURE VALUE®
Gestione las negociaciones para aumentar el tamaño de sus acuerdos, evitando descuentos innecesarios. Proteja sus márgenes y maximice sus beneficios.
EXPAND VALUE®
Mantenga y aumente el tamaño y flujo de negocios con los clientes existentes, reforzando su valor y defendiendo activamente la relación frente a la competencia.
THE FIVE VALUE CONVERSATIONS
ARTICULAR VALOR EN LAS CONVERSACIONES COMERCIALES MÁS CRUCIALES
Sus vendedores aprenderán habilidades y mensajes que han sido rigurosamente probados en estudios de investigación del comportamiento en entorno de ventas B2B.
Mediante Conversations That Win incorporará herramientas para ganar hábilmente en cinco conversaciones fundamentales con sus clientes actuales y leads:
– Por qué involucrarse – Cautivar nuevos prospectos para convertirlos en oportunidades
– Por qué cambiar – Brindar perspectiva ante oportunidades no visualizadas
– Por qué ahora – Comunicar el contraste e impacto de diferir
– Por qué crecer – Persuadir a tus clientes para que evolucionen
– Por qué permanecer – Validar el éxito de su decisión al elegirte
Success Stories
"Nuestros servicios de simuladores para la minería requerían que nuestros expertos pudieran dialogar comercialmente con los expertos de los clientes. Sellutions nos entrenó para que nuestros managers mejoraran sus skills y adoptaran mensajes comerciales específicos, animándose a impulsar más negocios”.
"El programa que desarrollamos con Sellutions, ha marcado un antes y un después en el desempeño comercial, profundizando el camino hacia la profesionalización de nuestra área de ventas y el incremento de la productividad a valores nunca antes pensados".
"Necesitábamos diferenciarnos y aumentar la propuesta de valor para nuestros clientes. Sellutions nos ayudó a cambiar el enfoque de ventas y desarrollar nuevas skills. Nuestros ingenieros se fueron transformando en consultores para los clientes, fortaleciendo la relación y obteniendo mejor win-rate y acortamiento del ciclo de compra".
LIBERA EL POTENCIAL DE TU ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Soluciones probadas y respaldadas por las investigaciones
SALES METHODOLOGIES
Desarrolle metodologías probadas, escalables y ganadoras para sistematizar el enfoque de su equipo comercial.
SALES METHODOLOGIES
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SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
SALES COACHING AND REINFORCEMENT
Eleve el rendimiento individual y grupal, impulsando comportamientos efectivos y conductas de top performer.
SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
SALES STRATEGY AND ALIGNMENT
Diseñe y alinee estrategias consistentes para lograr resultados sustentables y dinámicos, anticipándose a los business issues de su mercado.
MESSAGES
Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.
MESSAGES
Cree y defina frameworks de mensajes críticos para cada interacción con sus compradores, tanto en el día a día como en lanzamientos o momentos críticos.
Adquisición y Expansión de clientes no son lo mismo
Comprender la psicología del comprador moderno es clave para estar a la altura de las presiones y exigencias actuales de los clientes B2B.
NUESTROS EXPERTOS EN PERFORMANCE WORLD CLASS
Alma Tejpar
Carlos Gómez Martín
Mónica Sánchez Tait
