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GANE LAS CINCO CONVERSACIONES DE VALOR | E-BOOK

Consiga este E-Book y descubra los mensajes y las habilidades que sus vendedores necesitan para ganar en cada etapa del Customer Deciding Journey.

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Ganando negocios competitivos: ¿Tu equipo de ventas está peleando la batalla equivocada? | Winsight

La investigación revela qué impulsa realmente la competencia B2B y cómo ganar antes de que comience.

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Ganando negocios competitivos: ¿Tu equipo de ventas está peleando la batalla equivocada? | Winsight

La investigación revela qué impulsa realmente la competencia B2B y cómo ganar antes de que comience….

Protege tu valor: El arte y la ciencia de la negociación creativa | Winsight

Descubre, mediante el feedback de los compradores, cómo hablar de valor (y no solo de precio) en las negociaciones.

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Protege tu valor: El arte y la ciencia de la negociación creativa | Winsight

Descubre, mediante el feedback de los compradores, cómo hablar de valor (y no solo de precio) en las negociaciones….

El Proceso de Ventas Adaptativo | E-Book

Identifica cómo crear un proceso de ventas que se adapte a la forma en que tus compradores toman decisiones.

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El Proceso de Ventas Adaptativo | E-Book

Identifica cómo crear un proceso de ventas que se adapte a la forma en que tus compradores toman decisiones….

Realiza Comunicaciones Persuasivas | Checklist

Realiza Comunicaciones Persuasivas Obtenga consejos respaldados por la ciencia para diseñar y ofrecer presentaciones de ventas que sean tanto cautivadoras como memorables.

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El feedback es el nuevo forecast | Winsight

Descubra con precisión cómo el feedback de los compradores influye en la capacidad de los vendedores para asegurar acuerdos exitosos.

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Perseguir Problemas, Trazar el Éxito | E-Book

Descubra cómo adoptar un enfoque centrado en los problemas durante la fase de descubrimiento para desvelar los desafíos reales de tu comprador.

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El Ciclo de Enablement Just-in-Time | Checklist

Descubra un marco de enablement respaldado por evidencias para ofrecer a tus vendedores exactamente lo que necesitan, justo cuando más lo necesitan.

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Descubra un marco de enablement respaldado por evidencias para ofrecer a tus vendedores exactamente lo que necesitan, justo cuando más lo necesitan….

Identifica la Declaración del Problema de tu Comprador | Checklist

Formula una declaración que capture la esencia del desafío principal de tu comprador.

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Formula una declaración que capture la esencia del desafío principal de tu comprador….

Justo a Tiempo, Justo en el Blanco | Ebook

Descubre cómo cambiar tu enfoque de enablement para proporcionar a tus vendedores exactamente lo que necesitan, en el momento en que lo necesitan.

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Justo a Tiempo, Justo en el Blanco | Ebook

Descubre cómo cambiar tu enfoque de enablement para proporcionar a tus vendedores exactamente lo que necesitan, en el momento en que lo necesitan….

¿Sus vendedores tienen las 8 habilidades decisivas? | Tool

El análisis del feedback  de los compradores ha revelado ocho habilidades de venta decisivas que representan momentos críticos en el proceso de decisión de compra. ¿Cree que su equipo las domina todas? Utilice este checklist para averiguarlo. 

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